Como emprendedor, ¿te has preguntado alguna vez qué factores determinan la competencia en una industria y cómo puedes usar esta información para tu ventaja estratégica? Es un error pensar que la competencia se trata solamente de competidores, cuando en realidad existen varias fuerzas que moldean la competencia entre las empresas del sector, y se trata de las Cinco Fuerzas de Porter, desarrollado por Michael E. Porter. Sigue la lectura y compartiré contigo aspectos clave de este modelo.
Todo negocio pertenece a un determinado sector (también denominado industria), por ejemplo, el negocio de venta de autos pertenece al sector automotriz, el negocio de restaurantes pertenece al sector restaurantes y las mueblería pertenecen a la industria del mueble.
¿Qué son las fuerzas de Porter?
En términos prácticos, las Cinco Fuerzas de Porter, mejor dicho, el “Modelo de las cinco fuerzas de Porter” es una herramienta estratégica utilizada para analizar la estructura competitiva de una industria y comprender los factores que afectan la competencia y la rentabilidad. La estructura del sector (o de la industria) abarca las cinco fuerzas de Porter.
Este modelo ayuda a las empresas a evaluar su posición competitiva en su sector, evaluar el atractivo del mercado y a desarrollar estrategias efectivas. Las cinco fuerzas son la rivalidad entre competidores existentes, el poder de negociación de los clientes, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza de nuevos competidores y la amenaza de productos substitutos.
Este modelo identifica cinco fuerzas (denominadas fuerzas competitivas) que determinan la intensidad de la competencia y la rentabilidad potencial en un sector. Comprender estas fuerzas permite a las empresas identificar oportunidades y amenazas en su entorno, y formular estrategias efectivas para mejorar su posición
El trabajo del estratega
Según Porter, el trabajo del estratega es comprender y enfrentar la competencia. Sin embargo, los ejecutivos definen la competencia de una forma demasiado estrecha, como si fuera algo que ocurriera sólo entre los competidores directos actuales. No obstante, la competencia por las utilidades va más allá de los rivales establecidos de un sector e incluye a cuatro otras fuerzas competitivas: los clientes, los proveedores, los posibles entrantes y los productos substitutos.
La rivalidad extendida, que se genera como consecuencia de las cinco fuerzas, define la estructura de un sector y da forma a la naturaleza de la interacción competitiva dentro de un sector. Por ello, comprender la estructura de un sector también es clave para un posicionamiento estratégico eficaz.
Aun cuando una multitud de factores –incluyendo las condiciones climáticas y los ciclos de negocios– pueden afectar la rentabilidad de un sector en el corto plazo, es la estructura del sector, la cual se manifiesta en las fuerzas competitivas, la que determina la rentabilidad del sector en el mediano y largo plazo.
La competencia va más allá de los competidores
Las empresas se encuentran en un ambiente cada vez más competitivo y buscan estrategias para salir airosos. Para ello, las empresas buscan ser más competitivas en el mercado y buscan lograr un posicionamiento eficaz.
Según Porter, el trabajo del estratega es comprender y enfrentar la competencia. Sin embargo, erradamente, los ejecutivos definen la competencia de una forma demasiado estrecha, como si fuera algo que ocurriera sólo entre los competidores directos actuales. No obstante, la competencia por las utilidades va más allá de los rivales establecidos de un sector e incluye a cuatro otras fuerzas competitivas: los clientes, los proveedores, los posibles entrantes y los productos substitutos.
La rivalidad extendida, que se genera como consecuencia de las cinco fuerzas, define la estructura de un sector y da forma a la naturaleza de la interacción competitiva dentro de un sector.
Importancia de las 5 fuerzas de Porter
Las Cinco Fuerzas de Porter son esenciales porque ofrecen una perspectiva estratégica para analizar la competitividad y rentabilidad de una industria, lo que permite a las empresas tomar decisiones informadas. Aquí te detallo su importancia:
- Análisis de competencia profunda: Este modelo ayuda a las empresas a entender no solo a sus competidores directos, sino también a identificar otras influencias, como los proveedores, clientes, sustitutos y nuevos entrantes. Esto proporciona una visión completa de los factores que afectan la competitividad.
- Identificación de oportunidades y amenazas: Las Cinco Fuerzas permiten identificar las áreas donde una empresa puede explotar oportunidades y defenderse de amenazas. Por ejemplo, si una industria tiene una baja barrera de entrada, una empresa puede prepararse para competir contra nuevos jugadores.
- Diseño de estrategias eficientes: Al comprender las fuerzas que afectan la industria, una empresa puede desarrollar estrategias para mejorar su posición competitiva. Esto incluye tomar decisiones sobre precios, innovar en productos, o negociar con proveedores para reducir costos.
- Evaluación de rentabilidad: Las Cinco Fuerzas revelan la rentabilidad potencial de un sector al mostrar cómo estas fuerzas pueden limitar o aumentar las ganancias. Por ejemplo, si el poder de los proveedores es alto, puede reducir los márgenes de ganancia de las empresas en esa industria.
- Guía para el posicionamiento estratégico: Comprender las fuerzas de Porter ayuda a una empresa a decidir dónde posicionarse en el mercado. Este posicionamiento estratégico puede significar enfocarse en la diferenciación del producto, la reducción de costos, o en crear barreras para reducir la amenaza de nuevos competidores.
El análisis de las Cinco Fuerzas de Porter es esencial para cualquier empresa que desee entender su entorno competitivo y desarrollar estrategias efectivas. Proporciona un marco estructurado para analizar los factores externos que pueden afectar la rentabilidad y ayuda a las empresas a posicionarse mejor en su industria. La capacidad de anticipar y responder a las dinámicas competitivas es fundamental para el éxito a largo plazo, y esta técnica es una herramienta clave para lograrlo.
Las 5 fuerzas de Porter
#Fuerza 1: El poder de negociación de los proveedores
Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios más altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los participantes del sector.
Los proveedores poderosos, incluyendo los proveedores de mano de obra, son capaces de extraer rentabilidad de una industria que es incapaz de transferir los costos a sus propios precios. Microsoft, por ejemplo, ha contribuido a erosionar la rentabilidad para los fabricantes de computadoras personales alzando los precios de los sistemas operativos. Los fabricantes de PC, compitiendo agresivamente por clientes que tienen la capacidad de cambiar de un proveedor a otro, tienen muy restringidas las posibilidades de alzar sus precios.
Descripción de los elementos
Factores del poder de negociación de los proveedores
Estos son los principales factores que pueden influir en el poder de negociación de los proveedores:
- Concentración de proveedores importantes: Si hay pocos proveedores importantes, su poder es mayor.
- Diferenciación del producto: Si el producto del proveedor es único o muy diferenciado, el poder es mayor.
- Costo de cambio del comprador: Si el costo de cambiar de proveedor es alto, el poder del proveedor es mayor.
- Disponibilidad de sustitutos: Si existen productos sustitutos, el poder de los proveedores disminuye.
- Integración del proveedor hacia adelante: xx
#Fuerza 2: El poder de negociación de los compradores
Los clientes poderosos –el lado inverso de los proveedores poderosos– son capaces de capturar más valor si obligan a que los precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios (lo que incrementa los costos) y, por lo general, hacen que los participantes del sector se enfrenten; todo esto en perjuicio de la rentabilidad del sector.
Los compradores son poderosos si tienen poder de negociación en relación con los participantes del sector, especialmente si son sensibles a los precios, y usan su poder principalmente para presionar para lograr reducciones de precios.
Factores del poder de negociación de los compradores
Estos son los principales factores que pueden influir en el poder de negociación de los compradores:
- Concentración de compradores importantes: Si hay pocos compradores importantes, su poder es mayor.
- Volumen de compra del comprador: Los compradores que compran en grandes volúmenes tienen más influencia para negociar descuentos y condiciones favorables.
- Grado de estandarización del producto -Diferenciación del producto: Si los productos son estandarizados y no diferenciados, los compradores pueden optar fácilmente por el proveedor que ofrezca el mejor precio.
- Costo de cambio del comprador: Si los costos de cambiar de proveedor son bajos, el poder de los compradores aumenta.
- Posibilidad (amenaza) del comprador de integrarse hacia atrás en el sector
- Disponibilidad de sustitutos: Si los compradores pueden cambiar fácilmente a productos sustitutos, su poder de negociación aumenta.
- Importancia del costo del insumo en los costos totales
- Importancia y utilidad de los clientes
¿Cómo hacer el análisis de las fuerzas de Porter?
Realizo una explicación minuciosa y paso a paso cómo hacer el análisis de las fuerzas de Porter en el siguiente post, al cual te invito a leer. Es una guía paso a paso.
